“优鱼最终的发展目标，并不是卖设备，甚至都可以送给客户使用。”近日，南方农村报-农财宝典记者拜访优鱼（广州）技术有限公司（以下简称“优鱼”），总经理林锦江这样说。对于这家高新技术企业来说，做养殖设备的最终的目标，是通过技术和服务，实现为养殖增值赋能。
简单、标准、可复制，这是林锦江对优鱼养殖设备的描述。目前，优鱼的设备有水质监测、自动投喂、水处理系统和自动化控制4类。从表面上看，这和大多数公司的内容类似，但随着林锦江的讲述，却让我们看到了一张完全不一样的蓝图。
“优鱼所有的产品都是物联网产品，优鱼对鱼塘的改变，在于整体智能升级。”林锦江一开始就描述了优鱼最鲜明的特点。他介绍，目前市面上绝大多数养殖设备，均处在“定时开、防停电、手机远程控制”这样的初级自动化状态，而优鱼已实现了物联网互联。
优鱼公司技术人员演示，以一个鱼塘增氧系统为例，所有增氧机都连接至4G智能控制器，再和智能监测机相连接，同时，该机装有多种水质探头，可监测鱼塘的溶氧、水温、氨氮、pH值、盐度等指标。智能监测主机又通过网络，连接用户手机和公司数据平台。
按照这种结构，水质探头测到的数据传输到智能监测机，发送数据到用户手机和公司数据平台的同时，可以督促用户实时做出决策。用同样的物联网技术，优鱼的自动投料系统也实现智能化。智能监测机把各种水质数据传导到智能控制器，结合水质、天气情况，可以精准计量投喂。
记者来到优鱼公司组装间，看到其核心的芯片装配过程。在其设备架构中，数据处理和设备控制由智能监测机和4G智能控制器实现，前者采集、处理、传导水质数据，后者控制设备，不仅具备了手机远程控制、电路异常报警等功能，还能根据水质监测控制设备（增氧、投喂等）开关，查看设备运行、电流情况，对用电数据进行智能统计。
据介绍，优鱼产品已具备物联网三大功能：物体设备化、终端互联、普适服务。通过数据共享，优鱼设备可以对鱼塘进行智能控制、智能监测、智能增氧、智能投喂，养殖场成为一个整体的智能系统。
养殖业发展的趋势是规模化，但现实中，很多大型养殖场和养殖企业都经营困难。对此，林锦江认为，大型（企业）养殖场有两个影响最大的关键点：标准化和成本控制。目前，优鱼的整个技术系统已可以满足需求，而且，越是大型的养殖场，效益越明显。
边际成本不断积累、放大，是大型养殖场亏损的主因。这个问题可通过智能设备控制解决，例如最常见的投料，工人只要查阅数据开动机器，所有塘口都可以按标准均匀泼洒，按时按量。水质管理方面也是如此，目前这项工作主要依靠经验，既耗时耗力，更缺乏标准性，不同塘口差异变化甚大。运用优鱼物联网系统，则可以通过数据监测，根据实时水质变化，按照标准方案进行处理。
“优鱼的产品系统，表面上看起来是增氧、投喂，但内在结构完全不一样。”林锦江介绍，传统的渔机大多是“中央处理+终端”类型，价格贵、信号传输慢，而且占地面积大，工作效率较低。
相比之下，优鱼每一个产品都是基于物联网技术的标准化模块。在优鱼的产品中，装有可拆卸的电路板，上面安装SIM卡和芯片，可独立完成数据交流和处理。优鱼产品和产品之间即可互联，并可根据养殖场的规模和类型，选择不同数量和种类的设备自行组合。
“可以这样说，我们是输出了一个服务架构，每个客户选用优鱼产品，就等于购买了一套实时养殖数据网络，与其说是卖产品，其实是卖一套服务体系。”林锦江说，在这种架构下，产品结构更简单，成本大幅度降低，甚至可以租赁可客户使用。“设备都是标准化，不需要专业技能、可拆卸，售后服务只要快递一个新的电路板换上就行。”
2022年，优鱼开启了“乡村合伙人”项目。公司面向全国招募在水产养殖领域有良好社会地位、人脉关系和个人信誉的乡村合伙人，双方协商签约，合伙人按照约定向优鱼采购一定数量的产品作为合作推广样品，进行产品销售和市场拓展。
入选为乡村合伙人，将由优鱼提供产品、技术和服务，以及业务开展所需的专业培训。乡村合伙人自主拓展优鱼客户及产品销售渠道，开展产品销售、资源对接等业务，合伙人可获得多方面价值回馈，实现公司、客户、合伙人共同发展。
林锦江介绍，招募乡村合伙人，是致力于推动乡村振兴和水产养殖向数字化、信息化、绿色化转型升级，用科技赋能水产养殖行业，让水产行业实现“养舒心、卖放心、吃安心”。
在人群选择方面，优先考虑养殖大户、“养殖二代”、回乡创业三类人群。“我们计划今年达到100个合伙人，到2023年，力争实现全国有1万名乡村合伙人。共同为水产养殖行业提供专业的科学管理与智慧养殖方案，打造合伙创业、共享共赢的体系。”
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